Ko si vsak dan sredi problema, vzorec težje opaziš.
Z lastniki in vodstvenimi ekipami delam takrat, ko očitna razlaga problema ne zadošča več. Stopim korak nazaj in pogledam, kako se sprejemajo odločitve, kako ljudje sodelujejo in kje se odgovornost v resnici ustavi. Prav ta odmik pogosto pokaže strukturo, ki je v vsakodnevnem hrupu ne vidiš več.
Kateri stavek ti je trenutno najbolj znan?
Ni test. Samo hiter način, da začneva pri pravem koncu.
Če vse pomembne odločitve končajo pri tebi, je treba pogledati vloge, odgovornosti, merila in način vodenja.
Poglej Rast in vodenje →Najprej preveriva ponudbo, kupca, prodajno zgodbo in proces. Šele nato število klicev.
Poglej Prodajo →Če ljudje potrebujejo vedno nova navodila, morava preveriti, kaj je res dogovorjeno, kdo je odgovoren in kako se znanje prenaša v prakso.
Poglej Rast in vodenje →Ko teh vlog ne ločimo, se poslovni problem hitro spremeni v osebnega.
Poglej Lastništvo →Manj soditi. Več opazovati.
V podjetju se hitro navadimo na svojo razlago problema. Jaz najprej gledam, kako ljudje delajo, odločajo, prodajajo in komunicirajo. Pogosto je razlika med tem, kar mislimo, da se dogaja, in tem, kar se res dogaja.
KAJ je koristno vedeti. ZAKAJ se nekaj dogaja, pa odloča, kaj bomo spremenili.
Najprej razumem situacijo. Potem spremembo spravimo v prakso.
Ne prinesem programa, ki bi ga moral prilagoditi tvojemu podjetju. Najprej moram dovolj dobro razumeti, kaj se dogaja in zakaj. Šele nato se dogovoriva, kaj spremeniti in kako bo to dejansko zaživelo.
Včasih podjetja ni treba postaviti na novo. Potreben je samo dovolj velik odmik, da spet vidiš, kaj ga že drži skupaj.
Najprej iščem prav to: kaj že deluje, kaj je izgubilo svojo vlogo in kateri dogovor, odgovornost ali odločitev mora spet postati jasna.
Preberi zapise in razmišljanja →Različne panoge. En razlog za sodelovanje: nekaj mora delovati bolje.
Logotipi niso rezultat sami po sebi. Pokažejo pa širino okolij, v katerih sem moral razumeti ljudi, prodajo, procese in odgovornost.
Če še ne želiš pogovora, začni tukaj.
Hiter test
Pet vprašanj iz obstoječega Robertovega testa in takojšen rezultat.
Preveri se →PONUDBA · PRODAJA · VODENJEAnaliza 3×3
Strukturiran prvi pogled na podjetje pred resnejšim pogovorom.
Začni analizo →BRANJE + PRAKSAKnjige
Razgaljena prodaja in Izkušnje so ključ — orodja in primeri, ki jih lahko preizkusiš sam.
Poglej knjige →